Adrian PACAHUALA
Closer de ventas
Un Closer de Ventas es aquella persona que se enfoca en brindarte soluciones, ¿Cómo lo hace? Es muy sencillo, consiste brindarle una lista de prospecto cualificados, para que él pueda ver realmente qué es lo que están buscando al adquirir tu producto/servicio, ayudarlo a tomar la mejor decisión eliminando las típicas excusas que escuchas a menudo como “no tengo dinero”, “no sé si esto sea para mí“, “quiero pensarlo mejor”, etc; y todo esto… a través de una llamada.
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Closer de Ventas VS Vendedor Tradicional.
Cerrar ventas no es nada más que la habilidad de saber escuchar al prospecto, entender qué busca realmente al contactarte y brindarle la mejor solución. El problema de los vendedores tradicionales es que no muchas veces saben que es lo que realmente quiere el prospecto y porque los buscan, se enfocan tanto en venderle con el fin de ganarse una comisión, que empiezan a programar sus respuestas y buscan manipular la mente del prospecto para hacerle creer que lo que ofrece es lo que necesita.
Y terminan casi obligando a generar la compra que ayudando realmente. Esa es la gran diferencia entre un Closer de Ventas High Ticket y un vendedor tradicional, ambos lo hacen a través de una llamada pero en los resultados se demuestra qué estrategia es mejor.
Focus
MI EXPERIENCIA
- INFLUENCERS SATISFECHOS 80%
- COMPRENSIÓN DEL NEGOCIO 90%
- IMPLEMENTACIÓN Y FORMACIÓN 85%
Empecemos
METODOLOGÍA
Para poder cerrar las ventas de tu negocio lo principal es entenderlo como si yo lo hubiera creado, por eso es necesario desde el inicio que seas claro con la información completa, las fortalezasa y debilidades, con el fin de ayudar a los prospectos a tomar la mejor decisión; seguido de eso, en caso fuera necesario, podré darte algunas recomendaciones para mejorar el flujo de captación y terminaremos concretando una forma de darte un reporte de ventas cerradas.
Presentación de tu Negocio
Contra brief y dudas
objecciones más comunes
mostrar funnel y embudo de ventas
herramientas de reportes
definir tiempos y comisiones
firmar acuerdo y comenzar a cerrar ventas
Influencers
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Duración promedio de llamada
Porcentaje de mejora en cierres
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¿Podré Ayudarte?
La respuesta más común en estos caso sería un rotundo SI, pero ¿Cómo podría saberlo si no sé bien a lo que te dedicas y más importante, es saber, si estás dispuesto a trabajar juntos?, por eso mi respuesta es un NO LO SÉ, pero si te interesa saber si puedo ayudarte con mi experiencia y herramientas que he adquirido y compartido durante este tiempo, agendemos una reunión y averigüémoslo juntos.